课程概述:

在全球经济一体化的环境中,企业面临更加激烈的商业竞争;而在激烈的商业竞争中,往往市场营销是成败的主导。尤其是互联网的快速发展,对传统的营销产生了巨大的冲击,面对新形势,新的消费习惯,大多数营销者都面临着同样的挑战:如何整合线上线下的资源和渠道?如何提升消费者参与度?如何创建内容去与你真正的目标客户群建立联系?我们需要结合互联网+思维去考虑企业营销的顶层设计、新的营销模式。本课程旨在让学员掌握营销的理论基石,了解管理的分析框架,结合互联网思维形成新形势下正确的营销观念,能够在今后的商业实际中有系统地构造营销管理的每个环节,取得成功。

课程价值

建立现代营销理论体系和框架,形成正确的营销观念

面对新的营销形式,提高自身市场营销策略的分析技巧

了解最前沿的市场营销动态,掌握营销顶层设计思路

建立以用户为中心的价值理念

通过营销实践案例坊,掌握互联网营销新思维

课程设置:

本课程共8个模块,每个模块1-4天,共18天。

模块一

互联网思维与新营销

互联网思维下的营销模式

促销与新媒体营销

苹果、小米、华为、百度营销实践

ž 新商业、新模式、新营销

模块二  

深度营销战略

深度营销模型的建立

渠道价值管理

渠道网络的布局与整合

基于渠道的价格体系设计

模块三  

关键客户关系管理

经营有价值的客户

创造客户的价值

人情世故心理学

客户忠诚计划

模块四  

品牌塑造与整合营销

品牌创建与品牌维护

品牌资产及其增值

整合营销传播

公关与危机公关

模块五

营销团队的建设与管理

营销管理沙盘模拟

知识化员工与新生代员工的管理

营销管理者的领导力

模块六  

营销技巧与策略

消费心理学

博弈论

商务谈判技巧与策略

模块七  

战略视角下的精准营销与财务管理

战略视角下的精准营销与财务管理

模块八   

标杆企业考察(选修)

华为、苏宁、百度、小米、京东等

授课对象:

本课程是为在企业担任高级管理职务,企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理,或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务人员而量身定做的。课程要求学员在该领域至少有3年的管理实战经验,并已掌握了基本的营销知识。